张维铎副总局长在兴城
                                 木材经销工作座谈会上的讲话
                                                  （摘要）
 
     很高兴参加今天的全省森工木材经销工作座谈会。这次的座谈会非常及时也十分必要，即总结了前期木材销售工作，又研究部署了下步工作重点。今年的木材销售工作取得了较好的成绩，这个成绩的取得是全省森工经销战线上上下下共同努力的结果。为了把今冬明春的销售工作搞得更好，结合这次会议座谈情况我讲几点意见
    一、今年上半年的木材经销工作面临诸多困难和不利，但在全省木材经销战线所有同志的共同努力下，取得了较好的成绩。去年全省木材经销工作会议召开时，我们已经预测到今年我们将会面临：国内外经济形势持续恶化，木材产量还将继续调减，木材市场需求不振等局面，大家对能否完成今年木材销售工作既定的目标和任务心里还没有底。但就今年上半的木材经销工作情况来看，可以说我们完成去年全省木材经销工作会议上确定的目标和任务基本没有太大困难。这个成绩的取得得益于我们对市场的精确判断和准确把握，得益于木材经销战线全体同志齐心协力共同应对市场。在面对瞬息万变的木材市场时，我们沉住了气，守住了价，没有自乱阵脚。这里还有要感谢资源、生产等战线同志们对木材经销工作的大力的支持。
二、结合当前市场和近期销售情况来看，今冬明春我们有可能面临较为严峻的市场形势。因此，我们需要坚定信心，踏实苦干，为了确保今冬明春各类目标任务的全面完成，我们应抓好以下几项工作：一是要生产适销对路产品，各企业要从源头抓起，销售与生产资源等部门要密切配合好，经销部门要抽时间考察市场，做好调研，为生产、资源部门提供畅销树材种信息，确保畅销树材种及时下山，在高价位销售。二是要抓好营销队伍建设，确保锻炼出一支业务素质硬，理论水平高的营销队伍。三是要稳定客户，在巩固老客户同时，积极拓展新客户，在与客户接触过程中要讲诚信，打好企业诚信牌。四是要创新销售模式和营销策略，在面临销售困境时，更要积极主动的创新销售策略和销售模式以适应市场的不断变化，各企业要注意学习和推广兄弟企业的先进营销策略和销售模式，根据本企业的实际情况，在不断完善和创新的基础上形成适合本局的营销策略和销售模式。如：穆棱局网上竞价销售模式和柴河、东方红局的单根竞价办法，这些创新不但使上述企业降低了营销成本，还拓宽了销售渠道，使企业和客户都有不同程度的受益，充分体现了公平，公正，公开的销售原则。五是要相互交流信息，及时沟通情况，相邻相近的企业间要形成合力，以区域性价格优势共同应对市场和客户。六是要搞好木材售价的宏观调控工作。特别是在出现木材市场销售不畅，售价持续探底的情况下，要及时制定、调整和出台全省木材最低保护限价，力争把损失降到最低。
三、虽然从当前市场反馈的情况来看，今冬明春我们将会面临比较严峻的市场及销售形势，但我们也不应过度悲观。预计党的十八大过后将会出台一系列的经济刺激政策，而且目前房地产业也出现了一些松动迹象，这些利好势必对我们的木材销售工作产生有利影响。因此，各企业要时刻关注国家各类宏观经济刺激政策的出台，准备随时抓住有利时机大力促销。
四、全省经销战线各级经销部门要深知木材经销工作肩负的责任和担子，要有责任感和使命感。因为，木材经销工作目前仍然是维持森工经济正常运行的主财源。没有木材销售收入，整个森工经济工作将无法正常运行。经销工作在全省森工经济运行中的作用是其他产业无法代替的。因此，各企业及其经销人员一定要正确认识经销工作的地位和作用，继续坚持不懈地把木材经销工作抓实抓好。